打造硬件與軟件的兩個車輪
1968年，索尼與當(dāng)時世界上最大的唱片公司哥倫比亞廣播公司（CBS）建立了日本第一家合資唱片公司——CBS/SONY公司，邁出了進軍音樂娛樂業(yè)的第一步。索尼創(chuàng)始人之一的盛田昭夫從決定與CBS合資之際開始，就將“軟件”業(yè)務(wù)與“硬件”業(yè)務(wù)一同定位為索尼集團的核心業(yè)務(wù)，認為“硬件和軟件是索尼集團的兩個車輪，必須使之同時運轉(zhuǎn)”。
1988年，盛田在CBS/SONY二十周年的慶典上雄心勃勃地說：“由于軟件的發(fā)展，新的硬件才會發(fā)揮作用。我想，不僅是音樂，還包括電影在內(nèi)，索尼要確立更大、更廣的軟件業(yè)務(wù)?！?BR>
就在這年一月，索尼集團收購了CBS/SONY誕生時的合資伙伴CBS公司屬下的CBS唱片公司。次年十一月，索尼又以公開買進股票方式收購了美國電影業(yè)巨子——哥倫比亞電影公司。收購后的兩家公司分別更名為“索尼音樂娛樂公司”和“索尼影視娛樂公司”。這兩宗大型兼并，在日、美兩國引起了巨大反響。索尼集團通過這兩宗兼并，終于在電影、音樂兩個領(lǐng)域擁有了大量軟件資產(chǎn)以及全球性的經(jīng)營基礎(chǔ)。
CBS/SONY：描繪新藍圖
索尼在國際市場上的資本運作是從在日本國內(nèi)建立合資企業(yè)開始的。二十世紀六十年代，日本開始逐步向世界開放自己的市場，封閉的資本市場也終于打開了門戶，正式允許外國企業(yè)在日本國內(nèi)開展直接投資活動。1967年7月，開始實施“第一次資本自由化”，決定開放一些行業(yè)，并將這些行業(yè)劃分為允許外資比例占100%和50%的兩類。
在允許外資比例占50%的行業(yè)中就有唱片行業(yè)。美國最大的廣播公司CBS公司始終關(guān)注著日本的唱片市場，相關(guān)的開放措施剛一出臺，便決定在日本建立唱片公司，并開始在日本尋找合作伙伴。CBS事業(yè)領(lǐng)域之一的唱片集團不僅占有全球20%的市場，而且在唱片的技術(shù)開發(fā)方面也十分出色，實現(xiàn)了LP唱片的商品化。1967年夏天，受該公司特別任命的哈培·夏因（時任CBS國際公司總經(jīng)理，后任美國索尼公司總經(jīng)理）來到日本。他去了好幾家唱片公司，無論哪家公司都對CBS公司的計劃感興趣，但是當(dāng)問及這些公司的決定時，他們只是反復(fù)地回答：“正在研究。”
十月，夏因想起了在廣播設(shè)備上有過商業(yè)關(guān)系的索尼公司的盛田先生，希望從盛田那里得到一些建議，就試著去訪問了盛田，盛田當(dāng)即自薦說：“同索尼合資，怎么樣？”其決斷之快，令夏因吃了一驚。就這樣，踏破鐵鞋的夏因與盛田見面僅僅30分鐘后，雙方的合作便定了下來。
1968年3月，“CBS/SONY唱片股份公司”誕生了，注冊資本為72000萬日元，成為“實施資本自由化后的第一家合資公司”。合資公司成立時，由索尼公司副總經(jīng)理盛田兼任總經(jīng)理，但實際的經(jīng)營工作是由當(dāng)時索尼的制造企劃部長大賀典雄擔(dān)任的。新公司雖然有50%的外資，但是在經(jīng)營管理上卻由索尼全權(quán)負責(zé)，CBS公司連一個董事也沒有派駐過。
CBS/SONY雖然從零起步，然而在發(fā)掘新人方面一個接一個地取得成功，獨特的音樂業(yè)務(wù)開展起來了。在以“演歌路線”為中心的同業(yè)界中，成功地開拓出了“偶像路線”，并因此迅速成長起來。公司成立十周年之際，銷售額已經(jīng)竄升到同業(yè)界的第一、二位。五年之后，CBS/SONY與索尼公司攜手引進了CD。僅僅數(shù)年之后，CD作為優(yōu)秀的音樂媒介取代了LP。這時的CBS/SONY在工廠建設(shè)等CD軟件開發(fā)投資上已經(jīng)完全能夠自主，不僅不需要索尼公司的資金援助，連哥倫比亞廣播公司的增資提議也拒絕了。CBS/SONY成立第一年的銷售額是7億日元，而在二十年后的1988年，年銷售額已經(jīng)突破1100億日元，成為索尼集團“硬件和軟件兩個車輪同時運轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略成功的典范。
CBS唱片公司： 黑色星期一的禮物
CBS/SONY在日本的成功使索尼決心在唱片領(lǐng)域采取更積極的行動。1982年初，大賀說服CBS公司，利用CBS/SONY的自有資金3500萬美元在美國建成了一座CD工廠。1986年夏天，勞倫斯·特休取得CBS集團的控股權(quán)，這位靠經(jīng)營度假村發(fā)跡的億萬富翁考慮出售集團旗下的CBS唱片公司。時任CBS唱片公司總裁兼首席執(zhí)行官的沃爾特·葉托尼科夫于是向集團內(nèi)最大和盈利最佳的分公司CBS/SONY的合資股東索尼公司提出，由索尼收購CBS唱片公司。對于一直盼望有機會獨立發(fā)展唱片業(yè)務(wù)的盛田和大賀而言，這無疑是一次千載難逢的良機，他們立刻同意由邁克爾·舒爾霍夫（時任索尼美國公司副董事長）代表索尼與CBS進行談判。索尼對世界上最大的唱片公司的兼并是當(dāng)時日本公司對美國公司的最大并購案，由于兩家公司在管理制度和文化上存在巨大差異，兼并過程從一開始就注定不可能是一帆風(fēng)順。從1986年底到1987年秋的將近一年時間里，雙方的談判一波三折，在收購金額等方面反復(fù)交換意見，憑借盛田和大賀的熱情和決斷，這樁并購才最終成為現(xiàn)實。
1986年11月，葉托尼科夫第一次向索尼提出收購的建議時，特休給CBS唱片公司開出的價格是12.5億美元。盛田和大賀確認了這一價格，同時舒爾霍夫與葉托尼科夫達成協(xié)議，保證在交出CBS唱片公司時管理層不發(fā)生嚴重變故，更重要的是，錄制中的音樂作品不會有問題。但是特休傳來了壞消息：他一直在分頭征求董事們的意見，發(fā)現(xiàn)他們在抵制轉(zhuǎn)讓的動議，并預(yù)計董事會可能否決這項建議。
特休的擔(dān)心得到了驗證：CBS集團的董事長帕萊強烈反對放棄唱片業(yè)務(wù)，而且說服董事會否決了這項提議。這個結(jié)果令索尼十分失望。
好在勞倫斯·特休并沒有放棄剝離唱片公司的念頭，九個月之后，公司資本大幅度增值，他決定再次進行嘗試，并且提出了20億美元的新價格。舒爾霍夫回去向盛田和大賀報告，盡管價格在短短九個月內(nèi)猛漲了60%，但是他們還是再次同意行動。
當(dāng)時正是日本經(jīng)濟扶搖直上的時期，日元對美元的匯率保持在80比1的水平上，不過對1987年的索尼而言，20億美元仍是一筆數(shù)額巨大的款項，但盛田只要看到有長期回報的可能性，從來就不惜投入巨資。他唯一的顧慮是索尼是否具備了長期管理并發(fā)展這項業(yè)務(wù)的能力。盛田強調(diào)熟練管理的極端重要性，相對而言對初始投資的規(guī)模并不太在意。
1987年9月的CBS董事會議依然未能通過轉(zhuǎn)讓的提議，而是推遲表決，考慮以公開出售股票方式轉(zhuǎn)讓唱片業(yè)務(wù)股權(quán)。正當(dāng)索尼感到震驚的時候，事情突然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。1987年10月19日“黑色星期一”，美國股市崩盤，使CBS對金融市場的前景嚴重動搖。次日上午，特休在電話中告訴舒爾霍夫，如果索尼仍然對唱片公司感興趣，他保證董事會會同意，但是價格仍維持20億美元。舒爾霍夫第三次向東京請示。很顯然，盛田沒有為價格問題所困擾，他對舒爾霍夫說：“如果它上個月值20億美元，那它就還值20億美元。”11月18日，雙方終于達成了協(xié)議。
隨即開始辦理正式的收購手續(xù)。為了處理龐雜的法律、財務(wù)手續(xù)，索尼方面組成了以坂井利夫（時任專務(wù)董事、財務(wù)部長）為團長，包括律師在內(nèi)的大規(guī)模談判團，CBS方面也派出了一個大致相當(dāng)?shù)恼勁袌F，雙方的談判規(guī)模非常巨大。因為將收購包括唱片公司的資產(chǎn)、人員在內(nèi)的整個企業(yè)，所以需要嚴密、細致的商定。談判在直率的氣氛中持續(xù)了一個月，終于在1988年1月把在全世界40個國家擁有唱片業(yè)務(wù)的CBS唱片公司迎進了索尼大家庭。葉托尼科夫也很好地履行了自己的諾言，在公司管理層和主要人才沒有變動的情況下，把公司交給了索尼。大賀當(dāng)即安排葉托尼科夫擔(dān)任新公司的總裁，后來大賀自己把公司更名為索尼音樂娛樂公司。這筆以CBS唱片公司五倍盈利價格成交的兼并成為當(dāng)時日本公司對美國公司金額最大的并購案，后來證明這是一筆非常合算的交易。
哥倫比亞電影公司：
盛田的夢想
1988年春天，在買下CBS唱片公司后不久，舒爾霍夫和葉托尼科夫從東京得到新的指令：著手購買一家電影制片廠。擁有電影制片廠是盛田的夢想，早在七十年代，他就認為，如果當(dāng)時索尼擁有自己的電影庫和磁帶庫，就可以用Betamax格式發(fā)行?，F(xiàn)在，索尼的迷你電視和錄像帶播放機“Watchman”和8毫米攝像機等產(chǎn)品正在進入美國市場，擁有一個自有軟件庫的好處變得比以往任何時候都更明顯。成功收購CBS唱片公司也使索尼對娛樂業(yè)的投資更有自信。
哥倫比亞電影公司很快成為索尼的首要目標，因為它是美國主要電影廠中唯一對全部2700部庫存影片都擁有版權(quán)的。哥倫比亞公司成立于1924年，由來自紐約東區(qū)的科恩兄弟創(chuàng)辦。通過制作西部和喜劇電影，兩兄弟使小小的電影廠在整個大蕭條時期都保持了盈利。六十多年來，科恩兄弟吸引了一大批有才華的導(dǎo)演，為哥倫比亞創(chuàng)造了許多杰作：弗蘭克·卡普拉的《一夜風(fēng)流》、艾利亞·卡贊的《在水邊》、羅伯特·羅森的《王者天下》、戴維·利恩的《阿拉伯的勞倫斯》和《桂河大橋》、弗雷德·齊納曼的《從這里走向永恒》、愛德華·德米特里克的《凱恩號兵變》、辛迪尼·波拉克的《寶貝》、伊萬·賴特曼的《小鬼頭》，以及史蒂文·斯皮爾伯格的《第三類親密接觸》。
盡管電影庫存量并不是好萊塢之最，但哥倫比亞擁有十二部奧斯卡獲獎影片，是當(dāng)年的最佳電影公司。此外，它還是電視行業(yè)的翹楚，擁有260部，共23000集電視連續(xù)劇，包括《我夢見珍尼》、《仙妻俏佳人》、《吉德蓋特》、《淘氣鬼》和《危險人物丹尼斯》。在并購時，哥倫比亞的三星電視集團還擁有《我們的生命時光》和另外兩個電視史上最熱門的娛樂節(jié)目《好運滾滾來》和《危險》，而且正在制作幾檔將在黃金時段播出的連續(xù)劇。大賀說，他對哥倫比亞的興趣首先在于它的電視節(jié)目制作能力。他認為：“電影只是制片廠的一個大招牌，而賺錢主要靠電視。我感興趣的是他們每月能制作出多少節(jié)目來?！?BR>
1988年11月，舒爾霍夫和葉托尼科夫開始在紐約和哥倫比亞的董事長兼首席執(zhí)行官維克多·考夫曼、總裁兼首席運營官盧·科曼談判收購事宜。盛田和大賀起初希望購買可口可樂擁有的49%或略多一點的股份，從而獲得哥倫比亞的控股權(quán)，但談判的發(fā)展使索尼最終決定以公開收購股票的形式兼并整個公司，從而避免出現(xiàn)收購CBS唱片公司時的波折。
1989年9月25日，索尼宣布以34億美元并購哥倫比亞電影公司，并承擔(dān)哥倫比亞公司16億美元的附帶債務(wù)。兩天之后，哥倫比亞的董事會順利通過了出售公司的決議。經(jīng)過二十天的現(xiàn)金投標，索尼成功地完成了收購，再次創(chuàng)造了日本企業(yè)兼并史上的最高紀錄。
電影向來是美國人的驕傲，日本公司的介入引起了輿論一片恐慌。盛田一再表示“這不是日本文化的入侵，我們不想把日本的管理人員送進哥倫比亞”。大賀堅守“全球本土化”的索尼座右銘，強調(diào)說，收購后成功的關(guān)鍵在于“不凸顯日本公司的特點”，保證使被收購的公司保持美國特色。在宣布收購哥倫比亞的次日，索尼宣布以2億美元收購古貝爾-彼得斯娛樂公司，并聘請這家公司的兩位合伙人，著名電影制片人——彼得·古貝爾和喬恩·彼得斯擔(dān)任收購后的哥倫比亞電影公司的聯(lián)合董事長。哥倫比亞公司后來更名為索尼影視娛樂公司。
永不停歇的車輪
1992年，索尼公司憑借《終結(jié)者II》、《冰的微笑》、《角斗士》等影片，將美國國內(nèi)票房份額從最初的9%提高到近20%。公司領(lǐng)導(dǎo)層不斷推出措施強化索尼的經(jīng)營基礎(chǔ)，提高公司運行效益，為新的成長和投資創(chuàng)造空間。
索尼集團現(xiàn)任董事長出井伸之于1995年就任索尼總裁后，繼續(xù)對索尼影視的經(jīng)營進行調(diào)整，更換了領(lǐng)導(dǎo)層，霍華德·斯金格出任索尼美國公司總裁（已于今年3月被宣布擔(dān)任索尼集團新一任CEO）。十年后的今天，輕裝上陣的索尼影視重新創(chuàng)造了驕人的業(yè)績，《空軍一號》和《蜘蛛俠》在全球電影市場受到空前歡迎，《蜘蛛俠2》更是以6.75億美元的票房收入橫掃全球，成為索尼影視歷史上最賣座的影片。2004年9月13日，以索尼為首的收購財團又以近50億美元的價格與具有八十年歷史的好萊塢最后一家獨立電影公司——米高梅公司達成收購協(xié)議。米高梅《007》、《粉紅豹》系列加入索尼影視后，索尼的軟件庫中的作品數(shù)量將超過8000部。
盛田和大賀在上世紀八十年代決心進行的對CBS唱片公司和哥倫比亞電影公司的兩宗大型兼并，是因為索尼的綜合戰(zhàn)略體現(xiàn)在“硬件和軟件是索尼集團的兩個車輪，必須使之同時運轉(zhuǎn)”。這個戰(zhàn)略在1968年CBS/SONY唱片公司誕生時就已經(jīng)萌芽了，其后一直受到高度重視。擁有與世界領(lǐng)先的硬件技術(shù)相稱的軟件產(chǎn)品庫，是盛田等索尼創(chuàng)業(yè)者的畢生夢想。如今，這一夢想正在成為現(xiàn)實。
資料來源：
《索尼的私人生活》
約翰·內(nèi)森著 譯林出版社
《源流》（中文版）
索尼株式會社傳媒中心編 華夏出版社
